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  1. 醫藥公司藥品銷售工作總結

    時間:2020-09-13 10:37:50 工作總結 我要投稿

    醫藥公司藥品銷售工作總結

      醫藥公司藥品銷售工作總結

      一、加強學習,不斷提高思想業務素質。

    醫藥公司藥品銷售工作總結

      “學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業務發展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

      二、求實創新,認真開展藥品招商工作。

      招商工作是招商部的首要任務工作。20XX年的招商工作雖無突飛猛進的發展,但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商,業務經理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。

      三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

      本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

      四、加強反思,及時總結工作得失。

      反思本年來的.工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

      1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。

      2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。

      3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

      4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中!稗D變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

      總結20XX年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

      醫藥公司藥品銷售工作總結

      光陰似箭,歲月如梭,轉眼之間一年時間過去,自己做業務也進一年半時間,在這一年做業務之中自己也學會了許多東西,但也有許多地方做的不好不足。在這一年業務中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過,我曾墮落過;我也曾激情澎湃過,我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了,好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析,今年如果做三個方面做下分析:

      個人分析:

      1、業務知識欠缺,尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠,主要是自己沒有下意識去記;

      2、對應收賬款的管控不嚴格,導致有些客戶的貨款不能及時應收,主要是自己跟蹤不夠;

      3、每個月工作的計劃性不是很強,效率不夠高;

      4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

      5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

      6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;

      7、個人主義強,自己認為沒有意義的事情老是不想去做;

      市場分析:

      蒼南市場主要是有當地兩家醫藥公司(蒼南縣宏泰醫藥有限公司和蒼南縣歐南醫藥有限公司),他們和我們的比較如下:

      從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好,另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,競爭激烈,打價格戰嚴重,以至于市場混亂,外地的小的醫藥公司越來越多進駐蒼南市場,給我們帶來了更大的壓力和挑戰!!

      今年如果做:

      1、不斷學習業務知識與技能,特別是藥品價格方面,以此來提高自己業務水平;

      2、加強對辦事處同事的管理,經常及時的與他們溝通,及時發現和解決工作和生活中的問題;

      3、對本區域客戶和品種做出分析,每個月都要找準客戶和品種,以此來提升銷量;

      4、對每個月的工作做出合理安排,計劃到周每天月初、月中、月末都應該做什么工作;

      5、加強對大客戶的拜訪和了解,拉近彼此關系以及和大廠家業務員搞好關系共同拉單。

      6、及時處理客戶各項事情,提升***的影響力。

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